简介：首先想要和大家解释的是，我们说道的互联网保险，不是非常简单地在互联网买保险，正如之前有证券分析师评价说道“众安是戴着保险外衣的互联网公司”，我指出是对我们公司一个很好的形容。从牌照上谈，我们是一家保险公司，或者是一家金融企业，但致力于沦为一家互联网企业则是我们自己的自由选择和路径。两年前曾多次有一个较为噱头的话题就是“三马买保险”，这也是众安的由来，而且当时在公司正式成立仪式上，马化腾第一次明确提出了“互联网+”这个概念，这也是两年前众福正式成立时创始人的想法和愿景。每个创业企业都必须有一个梦想和情怀，而“探寻‘互联网+保险’不会带给什么样的化学反应”就是我们的情怀和梦想。

仍然以来我们的定位或者说我们想要做到的事情，只不过就是想要告诉互联网和金融、保险融合，最后不会引起一个怎样的化学反应。过去的两年当中众安做到了很多的探寻，获得了很多的成果，应当说道市场也给与了一个很正面的对系统。今年6月份公司已完成了A轮注册资本，实际做到注册资本58亿人民币，注册资本之后的估值是496亿人民币。

目前在中国互联网企业里面应当却是蛮大的，当然，在金融企业来说还只是中等规模。作为互联网金融企业，我们所有的运营、踢法都是冲着互联网去的。所以常常有人回答我，你们这个互联网保险是不是就是在互联网上卖保险?这也是我今天要问大家的问题，我们究竟在做到什么?首先，并不是非常简单地在互联网买保险，因为互联网买保险的事儿在做到的早已太多人了，很多公司都做到得很好，例如我们股东之一的五谷丰登。

那我们众安在做到什么?我们只不过跟上是在做到互联网简化的保险，后来做到和互联网融合的保险，而且现在我们更进一步在向着和互联网企业一起联合建构新的互联网金融这个大方向去扩展。互联网和金融保险融合究竟能获得什么?经营第一年，众安服务的客户超过1.9亿，保险公司保单10.7亿张，保险费收益7.9亿，大家算数个除数就告诉了，每单保单平均值只有8毛钱，如果是8毛钱一个的金融产品靠人去买，大家想要得花上多少精力?难道也没有人不愿腊这件事。这就是互联网和保险或者金融融合的一个极大魅力。我们把过去无法销售的场景、解决不了的问题通过互联网这个手段获得解决问题，从而产生新的市场需求和新的业务。

截至今年10月份，我们服务3.2亿客户，保险公司保单总计超过了29.3亿。另外，很多人都在回答我，说道也没有看到你们在哪里买保险，怎么就这么多客户了?为什么呢?是因为我们在做到和互联网融合的保险服务，而不是非常简单地在自己网站上卖保险。

例如，刚在下面听得每个创业者谈自己企业的故事，我就在想要，这里面每一个互联网创业公司，我们都有业务需要和它们融合，都需要为它们的业务和客户获取反对和协助。我们现在在做到的事情就是符合互联网末端客户的各种市场需求，只不过是在用保险这种金融工具获取服务。同时，我们也在用保险、融资等有所不同的手段反对互联网创业公司，解决问题它们在创业发展当中遇上的问题。

例如，我们目前保单量仅次于的产品——退运险要，双十一期间业务量就不会激增。大家根本没想要过收5毛钱健5块钱运费这样的保险。这个业务现在基本沦为整个电商业务的标配，因为它解决问题了电商运营中一个最重要的痛点，就是因为弃货运费的责任区分引发的纠纷，大幅提高了客户的满意度。这就是我们在互联网产品领域迈进的第一步，后来我们又做到了很多不一样的事情，主要集中于在寻找互联网末端客户的市场需求，以及互联网企业本身的痛点和必须解决问题的问题。

我们现在有一款产品就立刻能和智能穿戴设备融合得十分好。这款产品目前是跟小米手环合作的，叫“步步健”。

这是款什么样的产品呢?荐个例子说道，我们过去卖身体健康保险都是要再行去医院身体检查，收费是按照你的年龄去以定价格。而步步保不一样的是，它是用你的运动量来定价的。

这款产品的基本原理就是如果每天能戴着手环回头一万步，我们指出这个人身体很好，那天的保险费就免除了，如果没有跑到，这一天我们就按长时间收费。通过这种方式，我们把保险、智能手环、个人的运动情况，通过互联网融合在了一起，惹出了一个热门的新玩法。所以这个产品很热门，刚刚上线就有几十万用户了。因为这对于大家来讲，是十分公平也很娱乐简化的一个产品。

只不过这个产品不光是跟手环，跟各种智能穿戴设备，甚至还包括跑步机、健身器都可以相连，这样用户只要每天超过了适当的运动量，那天的保险费就可以折扣。再行比如说我们最近月上线了近期的车险产品，就是众安五谷丰登牵头车险，这个模式有一个专门的品牌叫“健骉车险”，“骉”字就是三个马叠起来，读“镖”，这个字的意思就是一群马在跳跃。

这个产品是由众安获取全部的互联网的投保服务，由五谷丰登来获取所有的地面售后赔偿服务，保险责任双方联合分担。目前这是第一步，未来我们要一起做到的事情不只是非常简单地把线上线下切断，而是要融合新技术和大数据，把用户否用于车辆及每个人的驾驶员习惯都融合进去，先前众安还不会融合新技术的应用于和互联网数据，发售更加多合乎用户市场需求的车险产品。只不过想要概括我们的商业模式不简单，一旁是互联网，我们通过互联网较慢地去认识客户，更加有效地理解客户的不道德和市场需求。另外一旁我们获取金融产品，但是这些金融产品是不应客户市场需求产生的，同时又利用互联网的手段以更加较低的成本和更加精准的方式获取给客户。

所以商业本质上我们是以金融企业的底层产品，去接入互联网公司高效的商业模式和灵活性的服务。最后非常简单说道说道个人的经历吧，我之前在五谷丰登工作，经历了十几个有所不同的岗位，管理过多个总公司部门，业务牵涉到寿、产、健康险、年金、综合金融等，约五年转入陆金所参予筹设，由此开始转入互联网金融这个新领域，一年前下定决心回到众安，新的返回保险行业。只不过当时的众安还没现在这样大的名气，但通过我和公司里的伙伴们认识后，我坚信众安一定可以顺利，因为我认识的所有互联网金融企业都更加看起来一个金融企业，只有在众福我寻找了一家互联网公司的感觉，我很讨厌这种氛围，因此自由选择了和现在的伙伴们一起创业。

众安从创业初期的1.0的保险电商模式演化到2.0的场景映射模式，到现在开始转入与合作伙伴共生和共创的3.0模式，但互联网保险的4.0模式在哪里?互联网和新技术不会给保险和金融带给什么样的变革?我们期望寻找更好的合作伙伴，也期望更加多杰出的小伙伴重新加入我们一起共创未来!声明：凡本网车站标明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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