今日之星—石薇娜任职于多数会人寿浙江分公司加入保险行业2年4个月2019年MetLife金牌寿险计划师2019年MDRT会员2019年11月提升资深业务司理城东支公司已一连21月招募3M TOP3我和保险的相遇我2003年大学结业，通过校招进入中国移动，转为正式员工后我的年收入有20多万。然而国企的提升通道狭窄，差不多的事情内容也让我感应疲倦。我依稀看到未来十几二十年，我可能会没有任何实质性的生长，这让我很是恐惧。

2016年，因为家庭的一些原因，我需要全职带我的一儿一女。许多人以为我是回家做全职太太的，其实否则，我的心田，一直盼望改变，盼望事业上的乐成，盼望自我的发展，只是在等候和寻找此外事业时机。石薇娜和后代成为全职太太之后，心田没有宁静感，我想给我先生买保险。

也是机缘巧合，原来多数会人寿浙江分公司最大的团队长一直在我的朋侪圈，是我儿子同学的妈妈。从要买保险，到卖保险，其实是因为一则精英治理职招募广告，从而我进一步相识了这个行业和这家公司。我想，如果要给自己的家庭做好保障，那么我肯定是自己最信赖的寿险计划师，而且多数会人寿给我提供了一个很好的轻资产创业平台，时间自由，支付与回报成正比。

所以，2018年1月，我以杭州城东支公司储蓄营业处司理的OFFER入职。我和我的团队从第一年的自己做销售，到第二年的组建团队，我一直坚信，一小我私家可以走的很快，一群人才可以走得更远。

寿险计划师的价值是为无数的客户家庭带去保障，如果我一小我私家可以服务200个家庭，那我的团队就会给无数的家庭带去保障。所以从一开始，我就对自己的界说是要成为保险企业家，领导一支高素质专业的寿险计划师队伍，为中国更多的家庭带去正确的寿险保障理念。

石薇娜团队多数会人寿是业界闻名的“旅游公司”，公司有各种的业绩竞赛，告竣就可以去世界的另一个地方走走看看。从南非到澳门，从突尼斯到美国，我和我的团队小同伴们随着多数会走遍全世界——我们在南非的桌山眺望好望角，在澳门庆祝多数会浙江分公司10周年，在突尼斯的蓝白小镇浏览地中海的蓝天白云，在纽约多数会美国总部鸟瞰曼哈顿，在迈阿密海滩和来自世界各地的寿险精英们交流，在美国最南部的KEY WEST隔海远望古巴……和团队一起走遍全世界有趣的灵魂万里挑一保险师：如果有一天，不卖保险了，你会做什么？石薇娜：2019年6月，我去美国迈阿密到场MDRT年会，世界各国的寿险精英齐聚一堂，许多人已经在这个行业几十年，也获得了无数次的MDRT荣誉，这让我深刻体会到保险是一个可以做一辈子的行业，也是一个可以传承给下一代的行业。2019年MDRT年会现场所拍至今为止，我都没有想过会有一天不卖保险，因为我要对我的客户卖力到底，因为我想让我的子女传承我的团队，继续为我的客户的子女服务下去。

多数会中国的传承机制，让我对自己的梦想有了更清晰更详细的计划，这是一份可以谋划几代的事业，建立自己的家族办公室并传承下去，是我对未来的计划。保险师：能说说被客户拒绝的滋味吗？您那时会怎么排遣心情呢？石薇娜：我们做销售事情，被客户拒绝是屡见不鲜。刚开始，被客户拒绝的时候固然心里百味杂陈，以为自己是不是脑子秀逗了，要来销售世界上最难销售的产物。

逐步的，也学会去明白客户，不是所有人都市认同保险的价值，或者说当下他还不认同保险的价值，客户可能会拒绝你的方案，你的产物，但他不能拒绝你真心对他好。所以只要站在客户的角度，感同身受的为他思量，帮他解决他想要解决的问题，相信有一天，他会认同你，认同保险。

固然，也会有因为你入了保险业，不明就里就远离你的人，在我看来，他们是远离了对自己有价值的人，不值得我为他们而惆怅。邀你上头条每一个平凡的你背后都是不平凡的人生每一个实事求是的署理人都值得被书写只要你有故事主要你愿意分享你就是我们寻找 今日之星扫描下方二维码等你报名啦微信加康康（bxs069）挚友，备注今日之星更多内容，请关注保险师app民众号「保险师」民众号：保险师。

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