保险公司，是洞悉人性的大师 保险销售的常见套路是“贩卖焦急””: 展开全文 所有的保险业务员的伴侣圈都有“XX疾病排名”，用XX排名等方式，最快速营造“权威感”、最快速营造“人设感”，最终无论是业务员还是营销号，本质上都是在贩卖“人设感”。线下署理人往往说：“买保险就来找我”——这是没有颠末设计的缺乏“人设感”的例子。而线上的营销号和伪大V不会说;：“有什么保险问题就来找我”，而是像上面这个截图说：“重疾险哪个好，怎么买划算，我来告诉你。

” 你看，这就是线上颠末设计的具有“人设感”的自媒体销售模式，内里严格执行了几个网络营销套路： 1、毫不使用口语化的、随意性、没有个性也就容易被忽略的“我”来指代本身，而是本身起了一个“金鱼博士”（或者XX保、XX奶爸，最次也是“一个靠谱的经纪人”），这就是一切围绕着贩卖“人设感”，然后每次提到本身，从来不说“我”，而是每次都以第三人称角度的“金鱼博士”来一次一次把这个“人设”推送到咨询对象眼前，强化本身的“保险专家”的标签。这样也便于在铺天盖地的移动互联网信息大潮中强化本身在韭菜脑海中的印象，乐成在韭菜心中成立心理表示“金鱼博士就是专业保险专家”。

所以，网上的营销号，比线下大妈业务员高超的处所就是，在互联网上的生疏人眼前操纵韭菜容易接管“标签化形象”的心理特点来树立“人设感”； 2、网上的营销号不停“抛出问题”，并且，是用“设立议题”的方式“抛出问题”，从而“锁定对方的思维路径，让对方随着本身设计的思路走”。上面这个“金鱼博士”抛出的”重疾险哪个好，怎么买划算“，就是给韭菜”设立议题“，最终，韭菜卖到的重疾险，必然是他所筹办好的几个高佣金产物之一。比拟之下，线下的大妈只会“直线思维”：“买保险，就要买X安”，“买XX产物必定没错！”，或者傻乎乎地说：“不买保险，以后失事了怎么办？”这样直来直去粗暴式推销，那里比得上网上营销号“通过提问吸引对方，同时弱化推销色彩，潜移默化不知不觉鞭策对方动作完成投保最终赚取首年保费80%的佣金然后全身而退”的套路？ 所以，世界上无数五百强企业，都乖乖把销售精英送到保险公司到场培训偷师，因为，保险公司，是洞悉人性的大师。

下面是这个“金鱼博士”进一步的“恫吓营销”截图： 外貌上人畜无害的保险业务员、营销号，操纵人们“贪自制”“畏惧涨价”的心态，举行“恫吓”， 目的就是为了让你快速掏钱。就上面这个海报，其内容虚虚实实，真真假假，请问，哪个再保险公司？“开端报价”是什么报价？“男性费率上涨17%“是怎么统计出来的？是每个年纪段吗？既然可以或许有前后数据对比，那就爽性贫苦你把原始数据，男性每个年纪段的费率，女性每个年纪段的费率，摆出来看看？每家再保险公司的费率一样吗？ 这个没边没影的说法，本质上就是“筛选”处足够焦急、足够缺乏辨别力的韭菜，最终在埋没保险真实代价的环境下，变现信息差池称的超额利润，让业务员和营销号赚取80%的提成！ 你好，接待来到保险智商税的世界…… ------------------ 律保汗青文章： 最新注册执业证的渠道 （2020年3月份更新） 返回，检察更多。

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