有一句广为流传的话叫做“一人卖保险，全家不要脸。”从这句话就可以看出来，许多人对于保险销售员和保险行业都很抵触。

说实话，保险行业鱼龙混杂，有专业且敬业的销售员，也有唯利是图的销售员。那些唯利是图的人，给主顾推销产物的时候，不看合不合适，只看佣金几多，也不跟人家说清楚保险的条款，只管忽悠着人家买。

效果，人家钱花了不少，保障却没有几多，自然而然就对保险这个行业有很深的偏见，以为保险都是骗人的，于是敬而远之。但尴尬的是，许多人都没有很强的抗风险能力，一场重病，一次意外，就足以摧毁一家人的生活。所以，对于普通家庭来说，保险又很是重要。现在是许多人想买保险又怕被坑，不买又怕蒙受不住风险。

所以，今天站长就来说一下，买保险如何防坑！ 原则1：保险最重要的是保障给家里人买保险，大家要记着第一个大原则：我们买保险的初衷是为了防范风险。但许多人最后买的保险，都偏重理财而非保障。我们团队天天都在帮用户做保险计划，也会帮购置了计划的用户免费分析保单，我们发现有许多人都买了理财险。从他们交过来的质料看，许多人的保额都严重不足，有不少人的重疾险保额只有10万甚至5万。

这种保障额度是很是鸡肋的，因为随随便便一种重疾治疗就要花掉大几十万，那种5万保额的保险产物，你买来够用吗？固然，我也明白，因为有理财功效的保险，性价比低，所以要买足保额，需要大量的保费。但由于资金限制，许多人就选择降低保额，于是买的保险无法笼罩自己面临的风险，造成保障不足。如果说只是保障不足，但收益不错，我以为也就算了，但这类产物的收益往往没有在购置时销售人员说的那么高。我们很是严谨地测算过种种理财类型的保险，发现这些产物的实际年利率基本上处在2%-3.5%之间，我们团队甚至做过一份年化0.5%的理财险保单分析。

所以，想靠买保险产物理财的人，还是死了这条心吧。保险产物的收益普遍不高，而且流动性极低，资金会被锁定几十年。

站长一向推荐大家购置消费型保险，也就是保障型的保险，也一再苦口婆心提醒大家，别总想着这种保险如果在保障期间没有赔偿就亏了。你怎么不去想想，你买了这种保险，保障额度是很高的，而且在我们最需要保障的那些年里，自己和家人没有袒露在风险当中。

再说了，如果你以为自己百分百会生大病才会去买保险，你以为保险公司愿意干吗？大家买保险是为了规避风险，所以应该关注的是保险的保障全不全，保额买够了没有，投保门槛如何，而不是买这个保险每年能有几多收益。再说一句，买保险理财，就是最坑爹最傻的做法，你不如把钱扔在余额宝，横竖收益差不多，还能随时想用就用。原则2：以条款约定的为准一份保险保什么，不保什么，都写在条款里了。

至于销售员答应的，条约里没有，就不算数。所以，记着第二个原则：我们在买保险之前，一定要看保险条款，而且凡事以条款划定的为准。

可是许多人在买保险的时候，看到条款那么多字，就或许扫一眼，有的甚至连扫一眼都嫌贫苦。站长告诉你，其实这样做是很是不卖力任的，首先就是对自己不卖力任，因为或许率你会买错或者受骗。其一，如果没看条约，就算销售员把产物夸得天花乱坠，夸大了保险的功效，我们也发现不了，这样容易受骗。其二，没有仔细看条约，对于保险的保障内容就不相识，以后可能会该理赔的没有拿去理赔，明显赔不了的，但自己因为认识偏差以为能赔效果去跟保险公司闹。

好比病逝却拿意外险去申请理赔，你还别以为没有，真的许多人这样干！其三，不知道保险内容，就算这份保险不切合自己的保险诉求也发现不了，容易买错保险。所以说，买保险一定要看条款，尤其是保险条款里最重要的两个部门：写清楚保什么的保险责任和写明确不保什么的责任免去。原则3：看不懂的不买我们做保单分析发现了一个很有意思的现象：那些垃圾保险产物，最喜欢把保险条款写得很是庞大，我们要仔细看好几遍才气知道这究竟是什么玩意儿。坑人的保险要掩盖自己坑人的本质，让非专业的人看不懂条款确实是一个好措施。

虽然不是所有条款庞大的保险都很坑，但我们如果买了一款自己看了半天，连他有什么保障都不知道的保险，就有很大的几率被坑。所以，站长建议大家买保险之前要看条款，条款实在太庞大，看许多遍仍然连保什么，不保什么都没有观点的话，这种保险还是不要买了。固然，对于消费型的保险一般来说，条款其实都是很是清晰的。

好比消费型的重疾险，保什么重疾就把重疾的名字一一列出来，有附加轻症的也会把轻症名字列出来，有什么特殊情况不赔钱，就写在免责条款里。原则4：认真看待电话回访凭据《人身保险新型产物信息披露治理措施》相关划定，对于一年期以上的新型产物，保险公司要在犹豫期内对投保人完成回访。所以，我们买完恒久保险，过一段时间就会接到保险公司的回访电话。在回访电话里，保险公司的事情人员需要对你买的保险产物举行风险提示，而且对重要的信息举行确认。

如果在接回访电话的时候，你发现回访的事情人员跟销售人员说的内容有差异，可以直接提出异议，这样一来，如果自己被误导销售了，也可以立刻发现。回访电话需要录音，所以打回访电话的人不能撒谎。而且回访电话要在犹豫期内打，这时退保险些是没有损失的。

所以，大家如果买完保险，接到回访电话，一定不要应付了事，有不清楚的地方直接问，别什么问题都回覆“清楚”、“明确”。要知道，电话回访不是给你增加事情量，而是在制止你被忽悠导致损失。买保险的防坑秘笈，站长我已经教给大家了，大家要好勤学习，远离大忽悠。

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